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谁说兼职赚不到钱?这样做兼职才能月入十万

时间:2019-12-11    栏目:手赚资讯   


老粉们都知道,小编最擅长的领域是“兼职副业,买房子的钱几乎都来自于副业收入,工资收入占总收入不超过10%。
 
我平时收到的很多题目,也是关于如何发展自己的兼职副业的。这个问题不仅仅困扰刚毕业收入不高的朋友,也同样困扰着职场中年人。
 
职场环境越来越不稳定,一轮又一轮的裁员潮、暴力裁员的丑闻(网易)层出不穷。谁也不知道哪天手上的饭碗就被打翻了。
 
所以,搞副业成了成年人该有的觉悟,是抵御中年危机的双保险。
 
过去的4个月,我其实做了不少跟“兼职副业”相关的实践。
 
越来越多人已经意识到副业真的是一种“刚需”。
 
既然是一种刚需,那么就跟买房一样,早点上车,占尽优势。
 
我有时候在想,如果我不是大学生时代就开始搞副业做兼职、如果我现在才起步跟别人竞争,那么很明显,三套房是绝对买不起的。
 
张爱玲老早就说了嘛:出名要趁早!
 
早走一步,甩掉的是成千上万的竞争对手。干啥都慢人一步的话,真是吃屎都赶不上热乎的更不要说赚钱。
 
但是,是不是干得早,你就一定能赚到钱?
 
当然不是,方向错了,一样还是赚不到什么钱!
 
那么问题来了:怎样的兼职才能赚到更多的钱?
 
 
No.1
 
尽量提高自己的客单价和顾客层次
 
现在,做X商比较普遍,很多人在朋友圈卖卖货。
 
但是,很多朋友选择的是非常低价位且日常的产品,比如:纸尿片、面膜、化妆品、食品等等。
 
背后的逻辑很简单:这个东西便宜,日常要用,所以更容易卖出去,也就更容易赚到钱。
 
事实真的是这样子吗?卖100件低价位的商品会比卖1件高价位的产品容易吗?未必吧!
 
大家都知道,我卖的东西是珠bao和she侈品。我个人不愿意卖低价位的产品,主要出于2点考虑:
 
第一,低客单价的产品要获得同等的利润要付出更多的努力。
 
比如,一件100元的商品,如果它的利润为50元,那么要赚到5000元,你需要卖出100套,而且你需要服务100名客户而且由此产生的售后风险。
 
而对于一件单价3万的商品,赚5000元,卖1件就行。实际上,卖100件也未必就比卖1件轻松。
 
第二,高客单价的产品面对的是更高层次的客户群体,便于积累人脉。
 
高价产品的消费群体多半还是高收入群体,大家都可以理解。
 
对于,做珠宝或者奢侈品生意,遇到一个年入几十万、年入百万的客户很稀松平常。但是卖纸尿裤,要遇到这样的消费群体就不是太平常了。
 
我的大部分代理和客户都是中产阶级或者以上的群体。如果你希望upgrade自己的交际圈,却整天围着低价位的产品打转,就有点缘木求鱼了。(当然,你要是把它做成一个上市公司,那另当别论)
 
特别是自身背景比较好,本身可以接触到高消费的人群,就别在这些低价产品里打转了。
 
第三,高风险的产品不要碰。
 
我看到很多朋友在朋友圈卖化妆品、食品的,其实我内心都很纳闷,不知道他们有没有考虑过可能出现的风险。
 
化妆品、食品、药品、保健品可能出现的风险是非常高的。简单说来,如果质量有问题的话,客户会烂脸、中毒、影响健康,一旦出现这样的问题,你打算怎么解决?客户不弄死你算好了。
 
但是,穿戴类产品、家用品,最坏的情况也就是质量不好,道歉赔偿一般都可以解决。
 
举个例子:
 
我有个朋友叫丝丝,家境挺好的,金融业,父母也是金融系统退休、深圳2套房。
 
她最开始做的副业是卖花茶,就是那种装在玻璃瓶里花茶套盒,一盒卖100,她能赚个50元,利润率不错吧,接近50%。
 
她吭呲吭呲吭地发朋友圈、做宣传,求爷爷告奶奶,搞活动、发快递,一个月卖出了30盒,这个战绩还不错吧。可是,仔细一算,她累个半死,赚了1500元。
 
我实在看不过去,说:“你一个小白富美,买啥花茶,扛上扛下发快递,你不累啊?别卖了,跟我卖珠宝去了。”
 
于是,她开始卖珠宝,卖出一枚钻戒的,她起码赚5000元,而且并不需要“做苦力”,也更加符合她的身份。
 
珠宝的利润率并没有到50%,但是它的客单价高。而且,以丝丝的背景而言,她的交际圈多的是珠宝的潜在客户,轻轻松松月入过万。
 
举这个例子,并不是让大家都去卖珠宝,而是要明确知道:在劳动力有限的情况下,尽力提高自己的客单价,才是做兼职的正道。
 
对于普通人来说,出卖时间在低门槛低单价的劳动上面,往往是用自己的勤奋感动自我。
 
No.2
 
需要跨界知识、门槛更高的兼职
 
在商品上,跨界搞得如火如荼。动不动就a品牌和b品牌跨界合作,推出了联名款周边,得到的效果比普通打广告效果还要好,比如:喜茶×百雀羚。
 
人当然也可以跨界,而且还需要培养自己跨界的能力。
 
举个例子:
 
我之前上了一个公X号运营课程,认识了一个律师。他现在应该算是律师里面最会写公X号的,写公X号里最懂法律的。
 
和所有工作一样,律师是需要找业务、找客户的。他刚到律师事务所,客户并不太多。如果总是等着律所给他分配客户的话,收入和知名度怎么上得去?
 
他文笔还算不错,时不时也投稿赚点稿费。索性就自己开了个公X号,着力于互联网知识产权法,即是分享法律知识,也是为了打造个人品牌。
 
写文章是为了打造品牌,律师能够找到业务,核心是取得别人的信任,打造品牌和取得信任都需要坚持很长的时间认真做才会有成效。
 
但是,这种利用时间建立起来的优势一旦成功,竞争壁垒非常高。
 
他的公X号做出成绩之后,接业务非常方便,因为互联网创业圈的朋友、涉及知识产权的公司法务很多都知道他是做知识产权的律师,听到他的名字就会产生信任度,更愿意找他合作。
 
跨界做得好,则非常的稀缺、非常有竞争力。比如:喜茶,会开奶茶店的人万万千,可是会做奶茶还会做营销的人就很少,所以极度擅长营销的喜茶赚得盆满钵满。
 
比如,本鹿也是跨了不少界,有英语、有珠宝、有奢侈品、有自媒体。
 
那么,你所处的领域又可以如何跨界,来建立你自己的独特优势呢?
 
No.3
 
能够进行规模扩展的兼职
 
做生意也好、做兼职也好,如果你只靠自己的脑力劳动、体力劳动,因为你的时间和精力是有限的,所以收入肯定是有一个瓶颈的。
 
这个瓶颈可能是一千、可能是1万,也可能是10万,但是大概率要月入十万很难。
 
所以,如何打破这个瓶颈,实现收入上的量变非常重要。
举个例子:
小编的英语服务公司有很多英语作者。他们一路升级打怪,提高自己的效率和产量,从月入几千到月入几万的都有。公司有全职的大神,月入10万。
 
可是,对于一个兼职作者来说,哪怕是最出色的,靠自己的劳力,每个月3万就已经是极限了。一天的时间就这么多,一个人的效率就这么高,再突破也就这样了。
 
那么,如何可以在有限的时间下无限地增加自己的收入呢?
 
有些作者会组建自己的小团队,把自己接到的任务,以较低的价格分包给自己的团队。当然,他需要承担起自己的团队的管理工作,为自己的工作质量负责。
 
通过这种形式,他的产量是可以持续增长,他的收入自然也可以持续增长。
 
所以说,每一份兼职都可能孕育这你的下一个一百万,前提是你选择了怎样的兼职、以及怎样去做。
 
No.4
 
结语
 
关于兼职副业,我体会最深的其实是:成长比金钱更重要。
 
很多人做兼职搞副业非常计较眼前的得失, 一开始做就必须马上赚到钱,一个月赚不到钱马上就不干了。
 
所以,很多人宁愿去干砍价刷单,这些看似马上就有钱收,但是实际上收入很低而且不可持续的兼职。
 
但是,如果你的眼界仅限于眼前赚到的一点小钱,那么你一辈子可能就只赚这一点小钱。
 
可是这点小钱,够你买房买车吗?够你提升阶层吗?够你实现财务自由吗?
 
很遗憾:压根就不够哦!
 
所以,你又何必急在一时,死抠着这点钱不放手!不如尝试着慢下来、给自己点时间,把兼职看成人生的一种新尝试。
 
也许从这种尝试中,你能获得更多做事业的灵感、积累更多的经验、得到更大的成长,而金钱只是水到渠成而已。